湘乡“喜洋洋村长”“云端”助农记

湖南日报·新湖南客户端通讯员 李容容 罗韬

8月的湘乡，正午的骄阳炙烤着泉塘镇锦屏村的丝瓜地。一位63岁的老人在藤蔓间穿梭，操着一口湘乡话淘气地对着镜头介绍：“大家好，我是‘喜洋洋村长’！今天来到了一个种秋丝瓜的屋里啊……”汗水顺着花白的鬓角往下淌，他顾不上擦。拍摄间隙，他总跟记者念叨：“一亩田丝瓜能有四五千块收入，这家今年的经济就宽裕多了。”

眼前这位晒得黝黑、裤腿沾满泥土的老人，就是锦屏村退下来的村委会主任谭兵良。凭借“喜洋洋村长”抖音账号，他累计为乡亲们卖出丝瓜、辣椒等农产品超百万元，架起了一座从田间地头通向天南海北餐桌的“云端”桥梁。

“亏钱也要干”

“你在外面做生意有门路、有见识，回来带着大伙儿一起干吧！”2017年，在村党支部书记的多次邀请下，50多岁的谭兵良做了一个让不少人意外的决定：关掉在湘乡街上经营多年的配件店，回村发展。

当选为村委会主任后，谭兵良干的第一件大事，是流转土地，种了30多亩丝瓜。地里的丝瓜虽长得好，市场却给了他一记闷棍——价格跌到5毛一斤，原先谈好的商场销路没兑现，请人采摘还得倒贴人工，第一年扎扎实实亏了好几万元。第二年，他骑着车跑遍餐饮协会、大小饭店，一家一家敲门谈合作，总算迎来转机，勉强把账拉平了。

摸爬滚打了几年之后，谭兵良对农业和市场渐渐摸到了门道，心里却始终搁着一件事：村民守在村里，为什么兜里还是没钱？怎么才能带着大伙一起富起来？思来想去，他换了个思路：发动村民多种果蔬，自己兜底销路。“自己种过、亏过，才晓得老百姓最怕的不是种不出来，是种出来卖不掉。”

2023年，见短视频带货火遍全网，谭兵良坐不住了：“线上有个更大的市场，得把村上的农产品挂出去。”可一个连电脑都不会用、只会讲湘乡话的老同志，怎么玩新媒体？他在村里找来两个赋闲在家的小伙子，一起凑了1万块钱买拍摄器材，开始合伙运营“喜洋洋村长”抖音号、视频号。

三人说干就干，谭兵良负责把握方向、联系销路，两个年轻人负责拍摄和后台，时不时请主播出镜吆喝，不断地把村里的柚子、丝瓜等挂“小黄车”。可折腾了一年，流量起起伏伏，订单也不算多，投进去的本钱不仅没见回流，反而耗了时间精力。两个小伙子熬不住，走了。

家里也炸了锅。老婆埋怨：“你一个老头子，回来种菜亏了也就算了，又搞年轻人的行当亏一次，折腾个什么劲！”谭兵良没回嘴，等夜深人静，他一个人摆弄起设备：“总会有办法的，亏钱也要干！”

“只要村民受益”

团队散伙后两年，谭兵良选择单打独斗，一个人扛下了所有。

“不晓得玩电脑，不会说普通话，只能逼自己慢慢学。”他在抖音上搜教程自学，一条一条跟着练。20秒的视频，简单剪辑和配字幕，他都要琢磨好久。那时还没退休，村务繁忙，他只能等夜深人静了再对着手机捣鼓。策划、出镜、拍摄、剪辑、直播、打包、发货……大大小小的事全得自己操心。

好在，坚持慢慢有了回响。粉丝不断增加，直播间人数一点点见涨，主动找上门请他帮忙卖货的村民也多起来。翻江镇有位残疾人，种了三四十亩樟树港辣椒和白玉丝瓜。谭兵良经常去他家基地拍摄，好几吨的蔬菜全部帮他销完。如今一场直播能卖五六千元，好的时候过万元，累计销售额已超百万元。

这几年，“喜洋洋村长”名声打出去了，跟谭兵良合作的农户腰包鼓了，而他自己却亏了钱。他坚持市场价收购，几乎没什么利润空间，加上运输损耗和退单，前前后后又倒贴了将近5万元。“反正我自己现在没什么经济负担，退休了也不想跟别人一样天天泡在牌桌上。出点力没关系，自己没赚钱也没关系，只要村民受益。”这句话，他说得很坦然。

这个暑假，团队里注入“新鲜血液”。得知村上的大学毕业生张磊学的是电子商务，谭兵良邀请他跟着自己实习。张磊懂中控、会运营，直播间的互动话术和视频节奏一下子上了台阶。加上请了一名农妇专门负责打包，3个人各司其职，效率大增，视频质量肉眼可见地提升。

有了得力帮手，谭兵良心里又开始盘算：要动员更多村民种丝瓜、养鸡，这才是挣钱的好路子。“以前，整个湘乡的餐饮业主要由锦屏村供应蔬菜，明年我要拿回属于锦屏村的线下市场份额。”

看样子，为了助农增收，这位老村委会主任又要开启新一轮的“折腾”了。

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来源：湖南日报·新湖南客户端