“步步高速度”惊叹伦敦
——张海霞女士在全球消费品论坛作主题演讲

三湘都市报   记者 刘晓波



“在中国，你无论朝哪个地方开一枪，都能打到成批的鹿。”昨日上午，步步高投资集团有限公司董事长张海霞在伦敦的演讲，赢得了满堂彩。

张海霞演讲刚刚结束，“您给我上了一堂生动的课！”欧莱雅集团大众化妆品部总裁Jean-JacquesLebel连忙迎上前去，握手祝贺演讲成功。Jean-JacquesLebel即将赴任欧莱雅大中华区总裁，说张海霞的演讲内容对他开拓中国市场“意义深远”。

昨日，消费品论坛全球峰会在英国伦敦伊丽莎白女王二世会议中心举行，张海霞在论坛作《赢得以消费者主导的行业未来》主题演讲，重点阐述了中国二三线城市的商业潜力和商业机会。该峰会已经举行五十四届，这是中国企业首次在峰会发表主题演讲。

“步步高速度”惊叹全场

伦敦的6月，阳光明媚。张海霞特意穿上了自己最喜爱的一套正装——公司2008年上市仪式她穿的就是这一套服装。

“我不仅仅是代表步步高，也不只是代表IGA，而是代表中国！”张海霞这样跟记者说。基于这一初衷，张海霞在自己的演讲中花了较大篇幅阐述了“中国速度”和“中国机遇”。她说，在快速发展的中国，潜伏着大量的机遇。

“步步高正是在‘中国速度’和‘中国机遇’的大背景下应运而生的。”当张海霞提到步步高15年前从3000美元起步一直做到中国连锁30强、湖南零售冠军，并且在2008年成功上市时，会场立即发出一阵惊呼，有人甚至迫不及待地议论：“他们是怎么做到的？”

“在中国，这样的发展并不奇怪！”张海霞说，中国改革开放30年有着惊人的发展速度，在过去10年中的9年，中国GDP增长为全球最高。在这样的速度下，什么事情都有可能发生。

“‘中国速度’造就了‘步步高速度’！”当张海霞提及步步高集团仅用了7个月时间，就建成了面积达12万平方米的步步高广场时，台下又是一片惊叹。

区域零售企业拥有更多发言权

据张海霞介绍，出席这次峰会的，都是世界级大企业的老总，有些还是具有上百年历史的大企业，如可口可乐、宝洁、沃尔玛、家乐福等。“与他们讲什么？”一度成为张海霞重点思考的问题。

“尽管步步高还很小很年轻，但我们有自己的特点！”张海霞经过仔细研究发现，目前进入中国的全球性企业，大多将目标市场锁定在大城市，而忽略了中小城市；在寻求中国本土的企业合作时，一般也多考虑大企业，对二三线城市的中小企业则顾及不多。

“事实上，中国的中小城市蕴含着更多的商机！步步高的成功经历便印证了这一点！”为此，张海霞在演讲中重点介绍了中国中小城市的发展机遇。她说：“中小城市是中国最大的新兴市场，目前的竞争环境没有大城市激烈，但是，一旦将这条消费的引线点燃，消费增量无可估量。”她呼吁全球性大企业在寻找中国合作伙伴时，将目光多关注一下中小城市的本土企业。

“张海霞的观点，让我们发现了新的机会，对我们很有价值！”演讲结束后，许多大企业的老总纷纷上前与张海霞交换名片，表达合作意愿。出席这次峰会的英国王储查尔斯王子也对张海霞竖起了大拇指。

“我想，今后区域零售企业在与这些大企业谈判时，将会有更多的发言权！这是我这次最大的收获！”张海霞说。