华声在线通讯员 刘晓青

　　湘潭建行紧扣高质量发展要求，服务实体经济，增强“三个能力”建设，发展第二曲线，助力对公业务转型和乡村振兴，纵深推进普惠金融战略落实落地，务实创新，科技赋能，做实平台营销、精准营销、主动营销、批量营销，坚持“四个聚焦”，持续强化内控，搭平台，拓空间，抓客户。通过全行上下的协同努力，普惠金融业务实现了历史性突破，截至2021年2月底，湘潭分行普惠金融贷款余额为40.2亿元，较年初新增3.27亿元，首次跨越40亿元大关。

　　党委重视，激励措施鼓干劲。湘潭分行党委明确将普惠金融业务作为承担大行责任的重要体现，将普惠业务指标纳入各行关键业务指标体系进行考核，把普惠贷款新增和客户新增营销目标计划完成率列为KPI底线管理指标，通过考核的‘指挥棒’，充分激发基层行的内生动力，让基层行及客户经理主动作为。

　　全面定位，信贷营销拓广度。抓好推送客户名单制的落实，进一步加强省行前期下发的税务局推送的优质纳税小微企业目标客户、科技厅推送的优质高新科技企业和科技型中小企业目标客户，以及农业农村厅推送的优质农村合作经济组织名单、市场监管局推送的优质个体工商户名单和行内活跃商户名单的责任主体落实。抓纵横联动，通过加强与核心企业合作，逐步探索建立互惠互利的合作模式;调动核心企业的积极性，推进核心企业上下游融资服务。

　　下沉网点，持续强化齐营销。充分发挥普惠业务对其他业务特别是个人业务、乡金业务的辐射效应，联动个人条线客户经理、柜员以及金湘通专员进行共同参与，营造积极良好的氛围;其次是树立标杆，如签发表扬卡等形式，利用榜样的力量形成你追我赶的气氛，进一步调动业务人员的主观能动性;同时针对网点员工不同岗位开展形式多样、内容各异的普惠金融业务培训，不断提升网点的服务能力。