２０１４年以来，湘潭实体企业在严峻的市场压力下，积极开拓海外市场和特种市场，他们“八仙过海，各显神通”，取得了好业绩。

　　湘钢：海外“战绩”显现

　　２０１４年，湘钢在国内市场饱和的情况下，积极开拓国际市场，海外销售情况取得了较好成绩。

　　据了解，湘钢１—１０月份，无论是销售量、渠道、区域，还是产品结构都进步较大。共销售线棒板材５６万吨，其中，板材约３５．８万吨，全年预计４３万吨；线材约７．４吨，全年预计８万吨；棒材约１２．９吨，全年预计１４万吨。全年各类钢材销售量有望达到６５万吨，较２０１３年增加６２．５％。

　　湘钢相关负责人介绍，湘钢海外销售品种结构中以中厚板、棒材和线材为主，主要销往韩国、日本、东南亚、中东及欧美地区。２０１４年以来，板材以韩国市场为基础，着重推进了阿联酋、沙特以及拉美等市场；线棒则重点以高品质方钢及合金钢推进日本及东南亚市场。

　　通过积极开拓海外市场，湘钢已与印尼Ｐ．Ｔ． ＴＩＭＵＲ ＭＥＧＡＨ ＳＴＥＥＬ集团建立了长期稳定的供货关系，成为现代重工业株式会社海外主要钢材供应商。其钢材产品涉及沙特阿拉伯的输油管道、玻利维亚ＭＩＳＩ－ＣＵＮＩ水电站和麦加储水罐项目。

　　矿装：抱团海外“淘金”

　　今年，我市矿山装备行业遇上了真正的“寒冬”，部分企业可以说举步维艰。矿山装备行业协会决定将重点瞄准海外。

　　“如果我市的矿山企业单打独斗，去海外闯市场，力量就太薄弱了，如何抱团发展海外市场，成了２０１４年矿山装备产业突围的重点。”市矿山装备行业协会负责人说。

　　今年１１月４日，秘鲁客商Ｇｕｅｖａｒａ Ｐｉｎｅｄｏ Ｈｅｃｔｏｒｈｖｇｏ先生，德意电气董事长谭哲成向远道而来的客人推介自己的产品。Ｇｕｅｖａｒａ Ｐｉｎｅｄｏ Ｈｅｃｔｏｒｈｖｇｏ先生的公司，在秘鲁从事矿山装备的进口和销售，他此行参观了我市三弘重工、双力机车、德意电气、韶山如意电机等企业，达成了合作的初步意向。这是我市矿山装备行业抱团开拓国际市场的一个缩影。

　　近年以来，湘潭矿山装备行业受国内市场萎缩的影响，企业订单明显减少。为了度过“经济寒冬”，湘潭矿山装备行业抱团发展，积极打造海外营销平台，开拓海外市场，目前已成功打入１０多个国家的矿山装备市场，有１０多个企业的电机车、蓄电池、电机、电缆、高低压设备等产品出口国外，今年通过景博机电公司的海外销售平台，达成了２００万美元的成交额。

　　市矿山装备行业协会相关负责人说：“行业协会产业服务平台及时提供海外需求信息和企业参加海外矿展的优惠政策，矿山装备企业也在积极寻求海外市场，如恒欣实业今年参加了８次国外展会，泰富重工参加了澳大利亚矿业展等，展示了湘潭矿山装备产品和整体行业形象。”

　　线缆：转战特种市场

　　由传统市场转战特种市场，华菱线缆公司只用了不到３年的时间。从“神四”开始，华菱线缆产的超高温线缆就成功运用到神舟飞船和嫦娥一号工程，“神七”上能够将宇航员出舱行走的各项生命体征传回，飞船所用的脐带电缆都是华菱线缆提供的。

　　华菱特种线缆不仅上了天，还入了海。去年，华菱线缆研发的一种特殊的水下线缆，适用于海洋石油钻井平台或船舶与海底挖沟、海底打捞、海底采矿、海洋勘探、海底机器人以及大型海底旅游项目等海洋工程用电力、光、电信号传输，它能经受２１０ＫＮ的拉断力，在海底２０００米的水压下电缆防水性能良好，同时还具有良好耐磨性能和优良的水密封性能。这一特种线缆目前在海上项目中广泛使用，并在接受严酷的考验。

　　向特种线缆市场进军的华菱线缆对自身产品的质量要求更加严格了。“举两个例子，比如说我们给湘电风能配套的线缆，对质量要求近乎苛刻，就是保证２０年不出问题，这是写进合同书的，因为一旦出了问题，维修费就是以百万计。再如我们配备在卫星和石油勘探设备上的线缆，一旦发生问题，维修费以千万计。”华菱线缆主要负责人说。

　　据了解，华菱线缆的特种专用线缆产品已占到公司４０％以上的业务比例，他们近期目标是将这部分产品所占的业务比例提升到７０％。同时推进企业技术改造和装备全面升级，在航空航天及大飞机制造、大型舰艇和远洋运输船舶、大截面特高压输电线建设、风力发电及特种机车、高速铁路和城市轨道交通、核电、石油开发、国防军用线缆等领域，形成规模产能和独家优势，实现差异领先。